價值都是有保質期的,過了「鮮」勁兒就貶值了——這是筆者追《長安的荔枝》的感想之一。
曾經的頂流冰墩墩,如今變成了拉布布,在這個瞬息萬變的時代,真正的價值往往對應一個「鮮」字,一如劇中差點要了「荔枝使」命的那道敕牒上,荔枝后面寫的那個「鮮」字。
拋開戲劇性的政治斗爭等元素,長安的荔枝這部劇主線無外乎是為了達成運送鮮荔枝的目的,搶時間、搶金錢、拼智力和人力的過程。這也是為什么,一向最愛嘗鮮跨界的中國平安,此次又與電視劇《長安的荔枝》IP 聯名合作,畢竟其「省心省時又省錢」的三省理念,與劇情主線不謀而合。
「岳」用越省:好車主白金卡
中國平安還邀請岳云鵬成為品牌摯友,岳云鵬的「接地氣」一眼就讓人放心,也天然具備平安好車主卡想傳達的那種「好使」、「好親近」的品牌氣質,實力詮釋省心、省時、省錢的品牌價值。
而作為品牌摯友的小岳岳也化身平安岳好使,帶來「岳」用越省平安信用卡的代表作——平安好車主白金卡。
說起平安好車主信用卡,一直是車主們省心省時省錢的選擇,在從油車到新能源、車主群體轉換、出行和消費場景變化的過程中,緊跟變化多次迭代權益與服務,順應車主群體的需求而變,實現了價值的「保鮮」。今天就來回顧下,好車主這個卡,如何越用岳好使的吧。
早年提到加油優惠,大家必然會想到平安車主信用卡。而隨著圍繞開車出行的消費場景日益多元,平安信用卡也在加油的核心利益點之外,逐漸加碼周邊服務。最終形成了如今的好車主白金卡系列產品。尤其是去年中國萬事達卡正式發布以來,平安率先對好車主系列產品進行了升級,境內外一卡通行,也可以看出其對這個系列產品的重視。
目前的好車主白金卡一共有六款產品,其中萬事達卡有超享版、睿享版、優享版和暢享版四個版本,銀聯版有尊享版、暢享版兩個版本。從高到低各種人群都能找到適合自己的。筆者這里重點來說說超享版,因為這張卡整體權益覆蓋更全面,尤其是把車主權益、生活權益和商旅權益融入到一張卡當中,可以算是平安好車主白金卡的代表作。
省錢代表:好車主白金卡超享版
先來看看超享版的主要權益:
可以發現,除了月度的車主隨心兌,平安把很多核心權益也都給到了這張卡,包括機場貴賓廳、延誤險、道路救援等等。尤其是道路救援,同城不限公里、跨城100公里內,很良心。
這里重點來說說車主隨心兌部分,這也是好車主卡的核心部分。在獲取方式上,權益兌換券的獲取方式不限于刷卡消費,還打通了資產、分期等金融業務模塊,充分發揮平安在零售業務方面的優勢。
而且月度可兌換的權益內容也更靈活多樣:不僅有車主剛需的加油8折券、充電立減券、精致洗車和代駕服務等,還有餐飲娛樂等生活類的權益,包括音視頻會員、餐飲券,以及接送機、全球貴賓廳等商旅服務。粗略估算,如果都能用上的話,年度可省至高7200元。
如果是首次辦好車主卡超享版,還有首刷禮可以回血,價值400元的微信立減金或加油券,可以根據自身消費場景選擇。
此外這張卡還有境外1%的筆筆返現,以及萬事達卡的卡組織權益。
除了超享版,其它幾個版本也都各有特色,睿享版算是超享版的「青春版」,只是把接送機改成了66元才可換取的接送;優享版和銀聯尊享版則專注車主權益本身,適合沒有太多商旅需求的用戶。入門的暢享版則適合不愿意交剛性年費的朋友,感覺是為了吸引好車主 App 的會員?
可見無論是每天開車通勤的上班族,還是節假日帶娃出行、想省心的奶爸奶媽,或是熱衷自駕喜歡自由的年輕一族,都能找到適合自己的好車主卡。
從平安好車主卡的權益演變,可以發現一個脈絡,那就是實用主義的價值導向。此前的文章中,筆者也曾分享過,年輕一代的持卡人,并不喜歡為了用而用的權益設計——這張卡加油、那張卡吃飯、還有一張卡用來健身的用卡場景已經不再適合他們。他們希望有一張卡,可以覆蓋其生活的主要消費場合,不用費心費力去計算,就能快速實現省錢通關,越用越實惠——這也正是平安好車主系列產品的演進方向。
結語
1300多年過去了,荔枝的保鮮早已不再是難題;但一個好產品如何在用戶面前「保鮮」,卻是品牌永恒課題。
好車主卡的產品進化史,本質是服務與價值的長期主義。當品牌面對用戶需求的變化,始終保持敏感和應對能力的服務姿態,它不再是冰冷的金融工具,而是日常生活中實實在在的伙伴。
真正的「鮮」,從不是一次性的噱頭,而是經得起時間打磨的價值感,是能陪伴用戶一程又一程的演變。堅持「省心省時又省錢」的價值,才能讓用戶「越用越好使」。說到底,這是一個品牌兌現承諾的方式。
在這個「鮮」值當道的時代,能持續提供價值的品牌,才是真正值得托付的「省心選擇」。